Anatomía Del Cerebro De Un Comercial

Repasando algunas de mis notas de  mi  anterior libro de “Management Jurídico“,  he encontrado algo que creo puede ser interesante tener en cuenta, si desarrollas una actividad comercial y no te gusta mucho vender.

Desde un punto de vista del neurocientífico, cada uno tenemos una dominancia de uno de los hemisferios cerebrales; el derecho: más creativo, intuitivo, visual, etc., y el izquierdo, que es más lógico, analítico, numérico,…

Pero ante la pregunta de por qué tenemos miedo a vender, recordé la teoría del “Modelo de cerebro completo”,  desarrollada por Ned Herrmann,  y  que  es muy utilizado por  los coachers.

Simplificando, se centra en buscar la preferencias del pensamiento que nos hacen sentirnos más satisfechos con nuestras actividades cotidianas, en este caso en concreto, en el mundo laboral.

Las preferencias de pensamiento son los patrones que nos hacen interesarnos por una actividad u otra de forma más importante o intensa.

Los  estilos de pensamiento de este modelo son:

  • a) Lógico: Analítico, matemático, técnico y solucionador de problemas.
  • b) Organizador: Controlado, conservador, planificado, organizado y administrativo por naturaleza.
  • c) Comunicador: Interpersonal, emocional, musical, espiritual y los modos del “transmisor”.
  • d) Visionario: Modos imaginativos, sintetizador, artístico, holístico y conceptual.

Estos pensamientos se originan en cada uno de los hemisferios cerebrales, pero están interrelacionados.

En mi opinión y aplicando el modelo, éstas serían las características básicas del buen comercial:

Por supuesto hay más, pero creo que “para comenzar nos sirve”.

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